Co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz sprzedawać na Amazon?

Korzyści ze sprzedaży online na Amazon

Zanim przejdziemy do wyjaśnienia zasad sprzedaży na Amazon, warto poznać najważniejsze zalety takiego przedsięwzięcia. Jest to przede wszystkim możliwość dotarcia do milionów potencjalnych klientów na rozwiniętych europejskich rynkach. Kolejną korzyścią, jest wzrost wiarygodności naszych produktów na rynku docelowym, dzięki silnej marce Amazon. W odróżnieniu od polskich e-konsumentów, w Niemczech ponad 80% kupujących sprawdza opinie na temat produktów, które zamierzają kupić, właśnie na Amazon. Co więcej, użytkownicy w Niemczech, Francji czy Wielkiej Brytanii traktują Amazon jako bezpieczny kanał sprzedaży. Wielu z nich obawia się kupować z innych, nieznanych stron. Sprzedając na tej platformie, możesz być spokojny o bezpieczeństwo Twoich transakcji czy ochronę przed oszustami.

Oprócz dystrybucji znanych marek, na Amazon możesz sprzedawać produkty pod własną marką. Zaletą sprzedaży jako Reseller jest możliwość podłączenia się pod gotowe karty produktowe. To oznacza, że nie musisz tworzyć opisów czy zdjęć produktowych, aby sprzedawać towary. Jako Producent, jesteś zobligowany do stworzenia kart dla swoich produktów.

Jak zacząć sprzedaż na Amazon?

Pierwszym krokiem jest rejestracja. To nieskomplikowany proces, wymagający jednak poświęcenia czasu na uzupełnienie formularzy. W nich zostaniesz poproszony o adres e-mail, numer telefonu, pełną nazwę firmy, numer VAT-UE/ NIP, numer karty kredytowej i numer konta do transakcji płatniczych, a także informacje o rodzaju prowadzonej działalności (w tym także numer rejestracyjny i data rejestracji w KRS lub CEIDG). Konieczne będzie również ustalenie nazwy sprzedawcy w serwisie Amazon oraz przedłożenie dokumentów.

Jeśli chodzi o te ostatnie to wymagane są tłumaczenia i oryginały dokumentów z CEIDG lub KRS, dwustronny skan dowodu/paszportu, pełnomocnictwo (jeśli kogoś upoważniamy do kontaktu), potwierdzenie adresu firmy i adresu osoby kontaktowej (np. wyciąg z banku).

Musisz także wybrać typ konta – wersję Basic lub Pro. Pierwsza jest bezpłatna, ale wiąże się z ograniczeniem liczby sprzedawanych produktów oraz z opłatą za każdą sprzedaż (poza prowizją). Druga opcja kosztuje 39 euro lub 25 funtów netto, ale nie ma ograniczeń co do liczby sprzedawanych towarów, nie płacisz dodatkowych opłat za sprzedaż i zyskujesz szersze możliwości reklamy. Gotowe? Teraz zaczekaj na pozytywną weryfikację Twojego konta!

Sprzedaż na Amazon – co dalej?

Twoje konto zostało zweryfikowane? Pora zacząć prowadzić skuteczną sprzedaż na Amazon! Stwórz listingi produktów – manualnie (poprzez swój własny plik lub szablon Amazon) albo za pomocą dedykowanego systemu, np. Clipperon, czyli autorskiego rozwiązania Nethansy do automatyzacji sprzedaży i logistyki na marketplace. Potrzebujesz pomocy? Skorzystaj z usług firmy Nethansa, gdzie dedykowani specjaliści zbadają potencjał Twoich produktów, pomogą w stworzeniu unikalnych opisów i zaoferują system do automatyzacji sprzedaży.

Następną ważną kwestią jest wybranie modelu logistyki i dystrybucji. Wybierz jedną z 3 opcji – FBA (Amazon zajmuje się całą logistyką), FBM (sprzedawca wysyła zamówienia na własną rękę ze swojego magazynu) lub oddeleguj zadania firmie zewnętrznej. Pamiętaj, że kluczowe jest przestrzeganie regulaminu – w tym terminów i jakości obsługi. W przeciwnym razie Twoje konto sprzedawcy może zostać zablokowane!

Kiedy już zaczniesz sprzedawać na Amazon, nie zapominaj o reklamie. Dzięki temu dotrzesz do nowych klientów, zwiększysz zasięgi i tym samym zaczniesz generować ponadprzeciętny zysk!

Chcesz wiedzieć więcej o pierwszych krokach na Amazon? Sprawdź artykuł: „Sprzedaż na Amazonie: co musisz wiedzieć, zanim zaczniesz”.